作者/曹乐溪

(资料图片仅供参考)

“澹台烬，冥夜，沧九旻，我统统都要了！不能偏心！”

老公只有一个，但追《长月烬明》上头的“烬人”，每户一条人物主题手串还是可以做到的。

最近仙门弟子沧九旻上线，与黎苏苏开启三生三世虐恋剧情，《长月烬明》手串的制作方吾流文化，也顺势推出了沧九旻·云中仙鹤款手串，一时间让大家纷纷种草小师弟同款。

手串作为看似小众的衍生品品类，为何能在造点新货众筹金额已突破700万？

这还要从罗云熙、白鹿《长月烬明》扫楼说起。两位主演都佩戴了剧中人物主题手串，配色审美戳中了网友的心巴，直接让手串霸屏热搜。澹台烬/明夜轮回手绳、黎苏苏同款重羽挂坠等衍生周边，甚至登上了淘宝热搜。

“平台众筹成绩说实话有点超出我们的预期，因为这是一个全新品类，并不是电视剧的同款道具复刻，而是提炼角色元素作为设计灵感，是一个大家没有见过的产品类型，”吾流文化创始人告诉叨叨。

在她看来，手串能够热卖是平台、艺人、产品公司通力合作的结果，也是一次衍生品开发快速反应的成功探索。

此前吾流文化在影视设定集、盲盒手办以及创意软周边开发上，有过诸多爆款案例。从去年的《苍兰诀》礼盒到今年的《狂飙》旧厂街冻鱼抱枕，吾流文化旗下的「吾哆」厂牌总能敏锐发掘现象级影视作品，在剧集热播期间就应景推出衍生品。

面对越来越卷的衍生品市场，究竟怎样的影视周边，才是年轻用户的心头好？叨叨这就为大家揭秘爆款衍生品诞生的台前幕后。

10天完成衍生品上架，让“烬人”边追剧边盘手串

“从去年《苍兰诀》礼盒开始，我们就一直在探索与平台、剧方联合开发衍生品的创新模式。”

在吾流文化创始人兼产品主理人李思韵看来，以往创意公司从制片方拿下IP授权、再寻找平台售卖的模式较为割裂，难以打造爆款衍生品。

“每年团队都会盘点平台S级项目或A+级潜力剧，提前与平台沟通合作。《长月烬明》官宣时，我们就在关注这部剧，它最早是通过敦煌风的服化道出圈的，主演罗云熙也是大家心目中仙气飘飘的古装美男，这个项目具备出圈的IP价值。”

基于这样的判断，吾流文化迅速与优酷、阿里鱼造点新货达成合作意向，并在衍生品开发上，选择了近年被「上香文化」带火的手串品类。

李思韵告诉叨叨，具备国风文化属性的产品如今受到越来越多年轻人喜爱。过去文创公司热衷做影视剧的饰品复刻，但古偶剧道具往往造型华丽不太日常，“你可能非常喜欢这个角色，但买回同款饰品的收藏价值高于实用性，很难做大规模破圈。”

相比之下，兼具IP寓意和美感的手串更具备普适性。根据《长月烬明》释出的视觉物料，吾流文化团队围绕每位主角设定，在人物主题手串中埋下巧思：

澹台烬的版本搭配金沙黑曜石和淡水珍珠凸显君主身份，冥夜款则用海蓝宝玉髓和白猫眼石，来代表少年战神庇护苍生的使命；黎苏苏手串采取双链设计，彩串配色参考黎苏苏柔韧内敛的秉性，白串暗含是桑酒的天真浪漫。

“即便把IP加持抹去，产品依然好看动人”是李思韵对于衍生品的要求。让剧集主演做衍生品互动展示，是较为常见的营销举措，但像《长月烬明》罗云熙、白鹿佩戴手串扫楼登上热搜的并不多，足见手串凭好看出圈的产品力。

吾流文化团队的快速反应机制，让传统需要数月周期的衍生品开发大大缩短了时间。《长月烬明》开播前一周确定开发品类，获得版权方确认后开始设计，再到送拍完成平台上架，整个过程只花了10天。

“我们比较爆肝，非常内卷（笑）。”李思韵表示，目前衍生品制作进度比大家预期还要快，《长月烬明》第一批手串会在剧集收官前后就发货，让大家在追剧上头时就可以盘手串许愿。

“在接下来的待开发项目上，我们会提前进行打样以及小批量生产，让后面的产品做到剧上线，我们就上新，快速发货。”

山寨盗版是衍生品市场的老大难问题，但在《长月烬明》这个项目上，虽然手串仿制品众多，但粉丝们却自发帮官方维权。李思韵就发现，不少网友评论留言说，官方周边有品质保障也有售后，“正品才89元，为什么要买50、60的盗版？”

“小批量仿制品并不便宜，有些卖得比正品还贵，”她坦言。在手串定价上，《长月烬明》衍生品选取了百元内的价位，“我们不想让用户觉得你在割韭菜，买到的东西是真正能用起来的。”

据李思韵介绍，吾流文化旗下影视周边文创厂牌「WUDOLL吾哆」，开发运营团队都是非常资深的饭圈女孩，对于年轻用户的消费偏好非常敏锐。

“在大剧播出前，我们就会提前把原著、路透、预告等物料深入研究，也会做粉丝交流调研。”

比如《长月烬明》主演罗云熙的粉丝，比较喜欢偏写实风和高级古风质感的衍生品，也有一部分粉丝是汉服娘。因此选择软周边开发时，吾流文化设计了带有敦煌风流苏的手工腰扇，这是以往影视周边中鲜少能看到的品类。

被戏称为“冥夜工位”的发光双层摆件，则是吾流文化在亚克力发光夜灯基础上做的创新改良产品。不少烬人从中发现了满满的细节：夜灯底座是剧中的灵台纹样，冥夜身后是符合人物设定的蛟龙与莲花光环，100%呈现出上清战神的法相庄严，是可以让粉丝尖叫“吾夫冥夜”的神还原了！

长线IP的开发价值：《狂飙》收官，衍生品依旧热卖

凭借脑洞大开的创意设计，与高效运作的快速反应机制，吾流文化自从2020年介入影视衍生开发，就不断打造出爆款产品。

李思韵还记得，2020年开始做国风手办盲盒，彼时国内盲盒行业从未开发过角色自带组合卡口、场景展示的产品。吾流文化这套手办一经推出就成为现象级产品，直至今日依然有长线销售。

2021年优酷S+武侠大剧上线当天，吾流文化就与优酷确定了衍生品开发合作。“这款设定集的销量，应该算是当前同类产品的天花板了，卖了4万多册。”

基于对爆款剧集的敏锐嗅觉，去年暑期吾流文化与爱奇艺、恒星引力共创了《苍兰诀》礼盒，引发全网开箱风潮；

今年初又与爱奇艺共同打造《狂飙》衍生周边，从金句口罩到徐江同款高档次卡套，都受到网友热购，而在产品的售后卡上则复刻了“李响写给安欣的信”这一剧中颇有纪念意义的小道具，让不少用户收到后纷纷表示“有被刀到”，甚至有人因为没收到售后卡，而专门申请售后。

“《狂飙》整个项目从设计开发到上线售卖，一共就花了7天，做了十几个SKU。”

李思韵告诉叨叨，相比古偶剧衍生品多是女性受众，《狂飙》有非常多的男性观众在购买周边，“这个IP很普罗大众，所以在SKU选择以及定价逻辑上都会偏向于男女平衡的角度，做可爱、玩梗、高设计感的内容。”

比如爆款周边冻鱼抱枕，除了双面设计外吾流文化团队还加入了很多《狂飙》相关细节，网友们看到旧厂街水产的外包装，以及“今天的鱼比较大”的吊牌，能够一秒get剧中的梗，就容易产生很强的分享欲望。

据了解，目前吾流文化已经在开发《宁安如梦》、《护心》等待播大剧的周边。

“从整个衍生品市场来讲，确实是古偶的盘子会比较大，”李思韵表示。“中国影视市场特别是下沉市场，古偶剧是最容易破圈的，当然像《狂飙》这种全民爆款，还有具备IP开发价值的现代剧，我们也会判断来做相应的介入。”

越来越「卷」，是如今影视衍生品开发的关键词。

“用户对创意有要求，传统贴标换图制作的周边，就算9块9包邮都卖不动，不用心的东西大家不会买单。”

在李思韵看来，随着《流浪地球2》衍生品创下破亿的销售记录，如今平台与制片方越来越重视影视衍生品的价值，也能够耐心打磨产品，把IP衍生开发做长、做精。

“产品能够卖多久，要看IP本身的长线热度。像《苍兰诀》、《狂飙》这样的现象级剧集，收官很久了依然能够稳定销售。还有《长月烬明》手串，剥离IP也是好看的产品，接下来会在整个夏季、秋季维持稳定销量往前跑，”李思韵判断。

影游周边的星辰大海：全球发售，深度共情用户

围绕潮玩、文创、可动人偶等产品线，吾流文化目前推出了两个厂牌：一个是主打影视周边的「WUDOLL吾哆」，被网友们戏称为“娱乐圈唯二的人脉”，根据大家的喜好有求必应，联合热播影视作品快速上线衍生品。

“小哆在饭圈是非常活跃的人设，很多粉丝想要关注什么剧，希望出什么周边都会来艾特我们（笑）。”

另一个厂牌「WUSTYLE」，则主打偏男性向的潮玩衍生。今年4月联合育碧推出了《刺客信条》刺客喵条限量手办，将大家喜爱的游戏形象做成布偶、英短、喜马拉雅猫等猫咪形象，一经推出就获得众多游戏玩家的喜爱，萌酷兼具的刺客喵星人引发直男狂喜。

聊到为何《刺客喵条》手办作为喵喵宇宙系列的第一弹产品，李思韵告诉叨叨，作为法国游戏厂商的育碧对猫咪情有独钟，此前有粉丝拍摄猫咪刺客的视频曾被官方点赞，当团队拿方案与育碧沟通时，双方一拍即合，这也是育碧第一次授权官方角色标准形象去做二创。

“我之前一直从事游戏行业，对游戏公司比较熟悉。选择IP时，《刺客信条》作为经典游戏IP，有很强的沉淀又一直在推出新作，很适合做喵喵宇宙的第一个序列。同时直男向游戏喵化会非常有趣，虽然大家偏爱帅气手办，但你给他们又萌又帅的手办他们也很接受（笑）。”

据介绍，未来WUSTYLE会和更多顶级国际性IP、3A 游戏大作进行IP合作，将喵喵宇宙推向全球售卖。与影视轻周边不同，硬核游戏周边的开发设计周期需要几个月，但在李思韵看来，做任何衍生品的核心都是与用户共情，创作出真正满足大家需求的内容。

吾流文化团队成员来自于业内头部衍生品公司，是ACGN文化的老手，资深饭圈少女、二次元粉丝、游戏宅众多。

“我们最强的优势是产品力，所有东西都是可以用钱买来的，但优秀的主理人、设计师是买不来的，创意设计、对IP的理解很难被轻易复制。”

对李思韵而言，比起在动漫衍生品的红海市场内卷，在影视、游戏衍生品的蓝海赛道做创意产品，是公司希望发力的方向。

在去年完成首轮融资后，目前吾流文化团队一方面在思考衍生品同步电影电视剧宣发，另一方面也在探索明星IP周边的创新玩法。

聊到团队开发的《苍兰诀》小卡热卖，李思韵认为，“韩国偶像衍生品一年都是百亿以上规模的，在中国这个人口基数下面，有待开发的空间太多了。目前国内满足女性用户审美的小卡还是比较稀缺，这是我们未来会持续做的一个品类。”

而围绕热门电竞选手开发的个人向周边，也已经在筹备中，即将在今年暑期与用户见面。

“这是我们往真人周边开发探索的一次尝试，会覆盖到电竞爱好者非常喜欢的品类。”

如果说WUSTYLE对标的是FUNKO，李思韵希望WUDOLL能够成为影视衍生、明星周边衍生最有影响力的厂牌之一，覆盖更多优质品类，“大家想到明星周边，就会第一想到我们这个品牌。”