文娱商业观察

文 / 阿木

(相关资料图)

如果你没有看这一季的《声生不息》，想必你也一定在朋友圈里刷到过《声生不息》的原声歌曲。

上周六，《声生不息·宝岛季》迎来了金曲冲刺夜，整体节目赛程接近尾声，新一季的节目以不同凡响的站位，不仅在微博、抖音等平台获得大量关注，而且也成为了QQ音乐、网易云音乐等流媒体音乐平台的“榜上客”。

与以往不同的是，这次的节目原声live在QQ音乐播出时，竟然完成了一场独立招商，而这种模式也十分罕见地出现在流媒体音乐平台。

音综原声再招商，市场是否认可？平台会否助推？节目组又在其中扮演怎样的角色？这种模式的背后，是音综分离再迎“第二春”，还是全新合作模式集体“分蛋糕”？

音综原声二次招商，品牌冠名节目歌曲live

在《声生不息·宝岛季》第10期的原声歌曲中，由华晨宇和黄绮珊演唱的《归零》，以13万乐力值成为了本期QQ音乐榜单的榜首，而当这首歌曲转发到朋友圈的时候，你就会发现，除了节目的logo上面又增加了“999感冒灵”的品牌露出。

通常情况下，这种节目原声歌曲在上线音乐平台时，会将节目中的商务给清除，而这次之所以出现“999感冒灵”，原因也很简单，这个音综原声获得了二次招商。

首先，早从《我是歌手》开始，音乐综艺的原声版权便为流媒体音乐平台哄抢，其自带流量与话题让音乐平台从中获益。而连续两季的《声生不息》也是各大音乐平台的“香饽饽”，各大流媒体音乐平台自然也不会放过这个大热门，都想着要“趁热打铁”。

与港乐季如出一辙，这次宝岛季也同样由腾讯音乐娱乐集团和网易云音乐共同瓜分，双方均采取了一系列的活动，借以从这个音综IP中分一杯羹。

其次，QQ音乐照搬着此前在其他音综引流中形成的固定模式，为《声生不息·宝岛季》也采用了“乐力值”打榜的方式，简言之，在QQ音乐平台，听众收听节目中的歌曲，即可参与歌曲助力活动，为喜爱的歌曲获得资源。

通过这种模式，用户既需要通过签到、听歌两种模式来获得乐力值，也需要通过助力歌曲使用乐力值，完成一个闭环，由此来增强QQ音乐的日活以及带动用户粘性。

再者，在当前QQ音乐正在播出的音综中，《中国说唱巅峰对决2023》《天赐的声音4》《乘风2023》等节目，仅有《声生不息·宝岛季》原声获得冠名席位，而这种模式在此前的音综原生市场也极为少见。

值得一提的是，本次冠名《声生不息·宝岛季》原声live的999感冒灵，也是节目正片的赞助商之一，999感冒灵这次是《声生不息·宝岛季》的暖心守护官，同时，同一品牌的999强力枇杷露也是节目的强力守护官，因此，在QQ音乐平台继续加码冠名，自然也就顺理成章。

由此，这次《声生不息·宝岛季》节目原声的再招商，可以说是占据了“天时地利人和”。

除了播放歌曲露出，QQ音乐还能有哪些权益？

与综艺节目中的赞助不同，音综原声的赞助并没有一个独立产品的支撑，很多时候的权益仅仅依托于原生节目，因此从某种程度来说，这种赞助其实是对于节目二次传播的投资。

很多用户之所以形成在QQ音乐听歌的习惯，最为主要的原因是微信在背后的支撑，而这也成了QQ音乐能够将音综原声独立招商的重要原因。

根据腾讯控股此前公布的2022年第四季度及全年财报显示，微信及WeChat在第四季度的月活跃用户数为13.13亿，同比增长3.5%，继续保持着“第一国民APP”的地位。强大的社交基因，使得QQ音乐能够直接嫁接内容分享。

除了在微信朋友圈露出外，999感冒灵也成为了节目原声乐力值排行榜中的重要组成部分，当在QQ音乐点击进入该节目原声排行榜时，则会发现有999感冒灵的卡通形象从天而降。

当然，这不仅仅是一个单纯的产品露出，而是一种更为深层次的合作。在进一步点击999感冒灵的卡通形象后，则会进入到QQ音乐与999感冒灵合作的“重头戏”。

在这次合作中，QQ音乐与999感冒灵联手打造了“999号时光唱片店”H5互动活动，用户在进入活动页后，可通过回答场景+心情问题匹配歌曲，并通过录制音色获得匹配音色演唱的歌曲分享卡片。

简而言之，这个互动活动利用了当前热门的“AI创作”模式，收集了用户的声音信息形成声纹，并通过技术合成实现对应匹配。

在H5发出之后，在QQ音乐站内也吸引了不少用户的参与，#AI翻唱已经到这个程度了吗#、#那些SSR级别的金曲#、#其实音乐就是时光机啊#等话题被网友所讨论。

虽然说并没有形成破圈趋势，但是整体上来看，这个H5互动或许是本次促成QQ音乐与999感冒灵在节目原声live上合作的根本。

原声招商市场前景，这种合作模式能否再复制？

近几年来，伴随着国内原声市场版权意识的觉醒，基本上绝大多数的音综节目都将原声live上线到流媒体音乐平台，其中，腾讯音乐娱乐集团和网易云音乐一直争夺地不相上下，各有千秋。

但是，此次QQ音乐与999感冒灵在原声二次传播中进行版权冠名，既有一定的偶发性，同样也有很强的必然性。

一边，音综原声再招商具有极大的偶发性。正如前文所说，《声生不息·宝岛季》节目本身的招商火热，为后续节目的衍生内容二次招商奠定了基础，这一季《声生不息》站在了此前港乐季的基础之上，开播就收获了8席赞助，难得可贵。

与此同时，999感冒灵在这几年的投放中，虽然整体在广撒网，但是相对并没有实现大跨越。这次，同一品牌的两大产品助力《声生不息·宝岛季》，由此也能看得出，品牌对于这档节目的重视。

值得一提的是，999感冒灵在广告界一直还有一个“传说”，便是当年“捡漏式”地冠名了《爸爸去哪儿》第一季，由此一举成名成为广告行业的佳话。而这样的缘故，或许也能促使999品牌在广告投放中可以大胆尝试新鲜模式。

另一边，音综原声再招商其实也有自身必然性所在。在近几年走红的热门音综中，带火了大量的歌曲原声，有时候，在音综节目中的改编甚至可以超越原版，因此俘获更多听众的芳心也不在话下。有用户的地方自然应该有市场，有市场的地方当然也就有商业。

更何况，这样的合作其实是“一箭三雕”，对于平台来说，收获了市场的认可，从中获取直接效益；对于品牌来说，热门音综的高热度无疑也是自身引流的“流量密码”；而对于节目组来说，未来或许可以通过更丰富的商业赞助形式，促成多方之间的合作。

整体上来看，在未来不必担心这种模式是否会被复制，只要当平台从中商业转化、当品牌从中实现价值，当节目组从中二次传播，应该会有更多的音综节目愿意将原声live进行商业化，不过这一切的前提是内容质量的保障。